海外格安航空券で海外旅行を楽しもう

海外格安航空券も最近では一般的になってきましたが、まだ一度も利用したことがない方に、その基本を紹介していきましょう。

ホールセラーって何？

航空会社がホールセラーと呼ばれる主催旅行会社や販売力のある海外格安航空券会社に、団体用航空券のブロック売りを行います。これは年間座席数を指定したまとめ売りのことです。ホールセラーと呼ばれるパッケージ商品を作る会社が大量に席を仕入れる時に、例えば１０００席の販売数を達成したら１席につき二千円戻す、という契約をします。いわゆるキックバックですね。簡単に言うと、このマージンがあることを見込んで販売するので安くすることができるのです。

余りはリテーラーへ販売

航空券は、航空会社からの卸売り価格がその旅行会社の販売実績によって決められ、特に特定時期の販売促進を担うキャンペーンチケットは、実績のある旅行会社に優先的に割り振られています。ホールセラー会社は自分の会社で販売できそう、もしくは必要なチケットを確保した後、余った航空券をリテイラ−という中小旅行会社に卸売り販売していきます。ホールセラーの直販価格は安く、リテイラーの場合は同じ航空券でも少々割高になるのです。

割戻金制度

海外格安航空券の販売会社は何故正規の運賃よりも安いのに経営できているのでしょうか。ここではそのからくりをお話しましょう。海外格安航空券は、とても利益の薄い商売です。１チケットについて数千円といった利益が当たり前のような状況なのですが、実は販売数に応じて航空会社から割戻金とよばれる報奨金がもらえるようになっているから、心配ないのです。そして販売数によって割戻金の額も変っており、目標数に達しない場合は利益無しで販売するケースもあるのです。